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解读华城小镇机遇与挑战

来源:千企千镇服务网 2017-07-14 13:50:15 我要评论(0) 点赞(0)

华城小镇资深合伙人何老师解读特色小镇之十大要命的坑与十大成功的秘诀。

每一个小镇从业人员都必须掌握的基本思维。

打败过时落后思维,塑造务实创新思维。

第一大要命的坑与第一个成功的秘诀

一、小镇投资人宏观认知的坑

1、活在过去的发展思维里:宏观经济形势从吹泡泡到挤泡泡,并且一直会持续。

2、活在过去的政治思维里:政商关系从“紧密”到“亲清”,一不小心入罪。

3、活在过去的经营思维里:企业在移动互联网中消失了,员工、客户、合作伙伴全在网上了。

二、小镇投资人宏观认知与时代变迁的成功秘诀

1、不确定性时代的经营:孵化才是发展的基石。

2、新型政商关系时代:要新政商关系更要懂政治、懂企业经营。

3、双网经营时代:线上是个人品牌与全网影响力;线下是品质与创新。

第二大要命的坑与第二个成功的秘诀

一、小镇镇长心智模式的坑

1、用资源占有思维来搞特色小镇:这个资源是个烫手山芋。

2、用房地产思维来搞特色小镇:房子有了人在哪里。

3、用生意人思维来搞特色小镇:钱如果赚了,烂摊子怎么办?

二、小镇镇长心智模式与时代要求掌控的成功秘诀

1、要资源更要顶层策划:顶层策划就是总的指导思想与总操作方案。

2、要房子,更要产业:产业必须基于未来的发展趋势来构建。

3、要生意人思维更要企业家思维:企业家思维才是短期、中期、长期结果的思维。

第三大要命的坑与第三个成功的秘诀

一、小镇项目设计与政府谈判的坑

1、政府谈判只谈判:和政府只是做生意吗?

2、项目设计只空间设计:运营怎么办、中长期怎么办?

3、很务实很务实的来做:什么才是真正的务实?

二、小镇项目设计与政府诉求掌控的成功秘诀

1、政府是特色小镇全方位深度合作的伙伴:既要谈判更要合作。

2、五大规划设计缺一不可:特色小镇需要“经史子集”。

3、企业家的务实才是真正的务实:“战略务实、品牌务实与财务实务”三位一体。

第四大要命的坑与第四个成功的秘诀

一、小镇营销的坑

1、只营销不内功:做不出好东西如何营销?

2、只营销不品牌:没调性就没有魅力与吸引力!

3、只品牌不架构:没系统就后劲不足、管理混乱。

二、小镇营销与移动网络时代掌控的成功秘诀

1、讲好顶层设计与标杆项目的故事,就是一流的小镇起盘。

2、做好一流的小镇发布会,就是双网时代的小镇双网营销。

3、金杯银杯,不如老百姓的口碑,营销最终还得靠真功夫。

第五大要命的坑与第五个成功的秘诀

一、小镇管理的坑

1、过度人性化,但商业是残酷的。

2、过度军事化,但人性是向往美好的。

3、过度细节化,但小镇是个大系统。

二、小镇管理与中式管理掌控的成功秘诀

1、既要足够包容化,也要足够竞争化。

2、既要足够系统化,也要足够细节化。

3、既要足够人性化,也要足够纪律化。

第六大要命的坑与第六个成功的秘诀

一、小镇品牌的坑

1、西方品牌定位理论:聚焦是够了,可是力量不足了。

2、西方品牌形象理论:形象是有了,内功就少了。

3、西方品牌三度理论:顾客是有了,员工呢?

二、小镇品牌与中式品牌掌控的成功秘诀

1、中式品牌三度理论:要客户三度更要内在生态三度。

2、中式品牌形象理论:要形象更要事实数据说话。

3、中式品牌定位理论:不只是某一方面的领先。

第七大要命的坑与第七个成功的秘诀

一、小镇组织模式的坑

1、只有专业组织:可是全网时代大部分资源在外部。

2、只有合伙人组织:人家凭什么与你合伙呢。

3、只有资源型组织:资源扎堆谁来落地呢。

二、小镇组织模式与网络组织掌控的成功秘诀

1、做“专业组织+合伙人组织+资源型组织”三位一体的组织,符合生态时代的要求;

2、做“线上+线下+线上线下融合”三位一体的组织,符合线上线下融合时代的要求;

3、做“总部+前台+后台”三位一体的组织,符合新客户价值时代的要求。

第八大要命的坑与第八个成功的秘诀

一、小镇商业模式的坑

1、只有好故事没有好落地,知行不合一视为不知。

2、只有中长期没有短期,没有短期也就没有中长期。

3、只有高大上的速成,所有的企业失败都源于节奏把握不对。

二、小镇商业模式与复合赢利结构掌控的成功秘诀

1、“现金流+增长收入+长期收入”三位一体才是商业模式的核心。

2、“外部资源+外部合伙人+内部合伙人+内部专业团队”才是商业模式落地的关键。

3、“好故事+好起盘+好节奏”才是商业模式成功的路径。

第九大要命的坑与第九个成功的秘诀

一、小镇产业模式的坑

1、只有单纯的文体旅某一个产业,单薄了点。

2、只有单纯的高新技术产业,味道少了点。

3、只有单纯的县域特色产业,前景差了点。

二、小镇产业模式与产业趋势掌控的成功秘诀

1、所有的文体旅产业,都可以与教育、科技、生活结合。

2、所有的高新技术产业,都可以与教育、旅游、生活结合。

3、所有的县域特色产业,都可以与教育、科创、生活结合。

第十大要命的坑与第十个成功的秘诀

一、小镇融资的坑

1、地方政府的资金承诺不一定兑现:不要偏信地方政府的承诺。

2、银行的钱未来不是那么好用,关键时候他可能会抽血。

3、资本市场的钱大部分痴血,不要过于迷信资本市场。

二、小镇资本模式与资本运营掌控的成功秘诀

1、要用“个人品牌+企业品牌+实际内外功的信用与事实数据”来融资。

2、要用“顶层设计+实际标杆项目事实数据”来融资。

3、要“五个规划+一步一步的不断卓越表现”来融所有的资金、科技、人物、人才、智慧、资源等。


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